Posts Tagged ‘rtl’

RTL Nederland heeft last van krimpende advertentiemarkt

Posted 30 Aug 2017 — by Adformatie
Category nieuws

De omzet en ebitda van RTL Nederland daalden in de eerste zes maanden van dit jaar.

Lees het volledige bericht op Adformatie »

RTL Nederland kampt met moeilijke advertentiemarkt

Posted 30 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

RTL Nederland lijdt onder wat het moederbedrijf een ‘uitdagende advertentiemarkt’ noemt. Het bedrijfsresultaat eindigde 10 miljoen euro lager op 20 miljoen vergeleken met 30 miljoen euro een jaar eerder.

Vooral de televisiemarkt staat onder druk, maar ook investeringen in digitaal hebben bijgedragen aan de daling (pdf). De omzet voor RTL ging ook omlaag, van 236 miljoen euro naar 226 miljoen. Dezelfde daling is ook te bespeuren bij RTL België. Daar zakte de omzet weer onder de 100 miljoen uit.

Nederland heeft dan ook niet echt bijgedragen aan de solide resultaten van de volledige groep. De totale omzet voor de RTL Groep steeg in de eerste helft van 2017 met 8,8 procent naar 2,9 miljard euro, voornamelijk dankzij digitale activiteiten die 389 miljoen euro opbrachten, versus 264 miljoen een jaar geleden.

Het bedrijfsresultaat viel iets lager uit, op 626 miljoen euro. Onder de streep noteerde RTL een winst van 320 miljoen.

RTL houdt voor heel 2017 rekening met bescheiden groei. RTL zoekt het vooral in nieuwe media. Zo investeerde de mediagroep onder meer in VR via een deelname is het bedrijf Inception.

Het zijn overigens de eerste cijfers onder Bert Habets, die samen met Guillaume de Posch leiding geeft aan het internationale mediabedrijf.



Lees het volledige bericht op Emerce »

Uitzending Gemist krijgt realtime pre-rolls videoreclame

Posted 30 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

Ster verkoopt sinds gisteren realtime pre-rolls op Uitzending Gemist. Daarvoor gebruikt het de technologie van SpotX, onderdeel van RTL Group.

Het gaat om video’s die worden getoond op NPO Start, wat sinds juli de nieuwe naam van Uitzending Gemist is. Meer specifiek betreft het pre-rolls in de NPO-app op smart-tv’s van LG, Philips en Samsung. Bijna de helft van de Nederlandse huishoudens heeft internet op tv.

Tot nu op heden bood Ster deze reclame-optie enkel bij NPO Gemist Online. Daar zijn nu de smart-tv-apps aan toegevoegd.

Sinds begin 2017 werkt Ster met de technologie van SpotX. Diens baas Elwin Gastelaars zegt in een persbericht: “Het is mooi om te zien dat Ster innoveert. In onze optiek is het openstellen van de CTV-inventory een belangrijke stap voor Nederland richting de toekomst van programmatic tv met minder storende reclames in kortere blokken. Iets wat naadloos aansluit bij onze roadmap om in 2018 ook live-tv programmatic te ontsluiten.

Foto: dailyinvention (cc)



Lees het volledige bericht op Emerce »

Nederlandse mobiele game internationale hit

Posted 29 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

Het mobiele spel Road Warriors is plotseling een internationale hit op iOS en krijgt nu ook promotionele aandacht van de redactie van Googles Play Store. Het succes overvalt de twee oud-werknemers van internetbureau Q42 compleet.

“Plotseling werden we gefeatured in iOS’ App Store en hadden we binnen een week een miljoen nieuwe downloads. Road Warriors heeft een rating van vijf sterren op basis van veertigduizend recensies”, aldus Richard Lems van spellenbedrijf TurtleBlaze.

Eigenlijk kon Apples aandacht in de downloadwinkel op geen beter moment komen dan nu. TurtleBlaze bestaat sinds eind 2015 maar het bedrijf van Lems en Benjamin de Jager wist maar niet de aandacht van het grote publiek te trekken. De Steam-versie voor de pc sloeg niet aan en het duo bouwde daarom een mobiele versie van het spel.

“We zijn toen ook een publisher gaan zoeken die ons het benodigde bereik kon geven en gingen in zee met Lucky Cat. Toevallig zaten die vlak bij ons om de hoek.” Die samenwerking bracht de zo verlangde wind in de rug. “Van een hopeloze situatie naar een vrolijke toekomst.”

Met het omhoog spuiten van de downloads schoten ook de verdiensten omhoog. In het spel zitten op strategisch relevante plekken reclameuitingen verwerkt. Ook kunnen spelers spelgeld verdienen door reclame te kijken.

De helft van de omzet komt uit China. Dat komt voort uit het feit dat Lucky Cat en TurtleBlaze zich nadrukkelijk op die markt richten vanwege het bereik.

TurtleBlaze komt voort uit internetbureau Q42 uit Den Haag. Lems en De Jager werkten daar. Toen daar het idee begon te leven om start-ups te faciliteren en die eventueel te financieren, sloegen de twee collega’s de handen ineen en richtten hun bedrijf op. Q42 is aandeelhouder. Lems wil daar geen verdere details over verstrekken. Wel brengt die deal met zich mee dat hij bij gelegenheid Q42-collega’s mag lenen voor technisch werk.

Foto: Giuseppe Milo (cc)



Lees het volledige bericht op Emerce »

KFC leert medewerkers kip frituren in een VR-escaperoom

Posted 28 Aug 2017 — by Adformatie
Category nieuws

Wieden & Kennedy Portland is het bureau achter het trainingsprogramma

Lees het volledige bericht op Adformatie »

Nieuw Apple datacenter in Iowa

Posted 28 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

Apple gaat voor 1,375 miljard dollar een nieuw datacenter bouwen in de Amerikaanse staat Iowa. Die moet rond 2020 in gebruik worden genomen.

Iowa draagt 210 miljoen dollar bij aan het project op voorwaarde dat Apple minstens vijftig banen creeert tegen een minimumloon van 29 dollar per uur. Met de bouw ervan zijn mogelijk al honderden banen gemoeid.

Het feit dat staten zelf bijdragen aan de bouw is de reden dat Microsoft, Facebook en Google steeds vaker hun datacenters in het zogenoemde ‘heartland’ van de VS vestigen. Dat zijn staten als Wyoming, North Dakota, South Dakota, Nebraska, Iowa, Missouri, Kansas, Colorado en Oklahoma die niet aan de oceaan liggen. Facebook laat voor 750 miljoen dollar een datacenter in Ohio bouwen.



Lees het volledige bericht op Emerce »

Nederland wil internet-tv, maar met behoud van RTL en NPO

Posted 28 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

Nu veertig procent van de Nederlandse huishoudens internet op televisie heeft, veranderen ook de kijkwensen. Het aanbod wordt gemêleerder, maar Nederland wil niet af van twee vaste waarden: het lineaire aanbod van RTL en dat van NPO.

En Nederland ook precies in die volgorder belang aan zijn live tv-zenders. RTL staat bovenaan (56%) en NPO op nummer twee (53%), zo laat een nieuw onderzoek van Telecompaper zien. Bij SBS ligt de verhouding op ongeveer fifty-fifty.

Een meting in het eerste kwartaal van 2017 laat zien dat consumenten best meer of andere zenders willen als het tv-signaal niet meer via de kabel maar via internet binnenkomt. Voorwaarde is dan wel dat ze het lineaire aanbod van RTL en NPO houden. Aan alle andere zenders en tv-netwerken hecht niet iedereen zo veel belang.

Afgelopen week werd duidelijk dat er in Nederland rond de 2,3 miljoen abonnees op Netflix zijn. De kijktijd bij deze videotheek gaat ten koste van de kijktijd bij andere zenders.

Het aantal huishoudens met werkend internettoegang op de televisie is begin 2017 met veertien procent gestegen tot 42 procent. Zo bleek pas uit onderzoek van SKO. Bij dit tempo heeft volgend jaar meer dan de helft connected tv en kunnen ‘over the top’-diensten serieus gaan concurreren met het aanbod van de tv-netwerken.

Foto: Christian Schirrmacher (cc)



Lees het volledige bericht op Emerce »

‘Spaar- en kortingsapp AH to go is een leerfase’

Posted 28 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

Gebruikers van de AH to go-app krijgen vanaf deze week een gratis maand Blendle Premium cadeau. Zo’n zes maanden na de lancering wil Albert Heijn de app meer onder de aandacht brengen bij klanten. Dat vertelt Janine Voerman, Manager loyalty & online marketing bij Albert Heijn to go.

Begin dit jaar publiceerde Albert Heijn een mobiele app voor klanten van de AH to go-winkels. De mobiele klantkaart geeft gedurende de dag wisselende aanbiedingscoupons die zijn de verzilveren in één van de filialen op onder meer de NS-stations. Ook is de applicatie voorzien van een aantal spaarkaarten. Zo kan iemand op dit moment bijvoorbeeld sparen voor gratis koffie, producten van Belvita (Liga) of ijsjes van Ola (Unilever).

Omgaan met haast

Hoeveel AH to go-klanten al gebruikmaken van de app wil Manager loyalty & online marketing Janine Voerman op dit moment niet zeggen. Wat ze wel deelt is dat de belangrijkste uitdaging is om klanten zover te krijgen de app te blijven gebruiken. Zo’n beetje ieder bezoek aan een AH to go gaat namelijk gepaard met haast, legt Voerman uit. Op de treinstations, in de ziekenhuizen en zelfs kantoren staan klanten binnen een paar minuten weer buiten. Klanten moeten dus vooral niet te veel tijd kwijt zijn om een coupon in te wisselen of te sparen. Bij te veel gedoe raakt de app al gauw weer in de vergetelheid.

“De belangrijkste uitdaging is wat mij betreft ook onze grootste kans. Als iedereen haast heeft, mag een app geen tijd kosten. Daarmee kunnen we ons onderscheiden. We gaan de komende tijd daarom onze opties aftasten om nog meer te ontzorgen.” Ze denkt daarbij bijvoorbeeld aan het sneller en beter wijzen op de aanbiedingen. Daarnaast moet men natuurlijk ook weten dat er überhaupt iets te sparen is, zegt Voerman. In lijn daarmee wordt er nu een samenwerking gestart met Blendle. Omdat dit ongetwijfeld de aandacht van jongeren trekt. En omdat de gratis toegang tot Blendles premiumaanbod een “fijne” aanvulling is op de treinreis voor of na het bezoek. Zoiets straalt mogelijk af op het merk AH to go.

‘Nieuwsgierig naar wat wel en niet werkt’

Zoals iedere bedrijf met een spaar- en klantenprogramma hoopt Albert Heijn de bestaande klantengroep er beter door te leren kennen. Zowel de retailer zelf als de huidige negen leveranciers die meedoen komen met het verzamelen van de gebruikersdata bijvoorbeeld te weten wat hun klanten kenmerkt. Data die bovendien zijn in te zetten voor het sturen op meer of andere aankopen.

Voerman spreekt nog niet over doelstellingen of concrete resultaten. Ze zegt het vooral als een leerfase te zien. “Er zijn voor ons twee reden geweest om de app te ontwikkelen. Allereerst willen we bestaande klanten belonen. En aan de andere kant zijn zowel wijzelf als de leveranciers die meedoen aan het programma nieuwsgierig naar wat wel en niet werkt.”

Zo hebben de huidige negen de ruimte te experimenteren met deals en spaaracties en kunnen ze informatieve content verspreiden via zogeheten good food stories. “We zijn er blanco ingestapt en zoeken bijvoorbeeld uit of klanten meer interesse hebben in het sparen of activeren van deals. En hoe verschilt dat per locatie?” Een bedrijf als Coca Cola heeft een eerste spaarkaart gehad om uit te zoeken of klanten bereid zijn om te sparen voor een colaatje. In een ander situatie zou het bedrijf kunnen testen wat het effect is van een combideal in samenwerking met een ander merk.

Rol in ecosysteem

De logische vervolgvraag is natuurlijk waarom de klantkaart en app niet worden samengevoegd met de bonuskaart en Appie-app. Twee namen die van zichzelf al veel gebruikers trekken. Dat Jorik Dopmeijer, Platform Manager Mobile bij Albert Heijn, recent nog heeft aangegeven het ecosysteem van de retailer onder de loep te willen nemen weet Voerman ook. Zijn mening dat er nu soms apps worden uitgebracht die los van elkaar weinig toegevoegde waarde hebben, deelt ze.

“Maar ik wilde zoiets nieuws als een spaarkaart eerst geïsoleerd testen”. Ze sluit niet uit dat er in de toekomst nog het een en ander verandert, maar tijdens deze leerfase vindt ze het niet verstandig te mengen in een bestaand platform. “De bonuskaart heeft door de kortlopende aanbiedingen bovendien een heel ander mechanisme dan een spaarkaart.” Hoewel de achterliggende backends van de bonuskaart en de AH to go app niet zijn gekoppeld en de klantdata dus niet wordt gecombineerd is het theoretisch mogelijk hier ooit nog voor te kiezen. “Maar ook nu leert hele organisatie ervan. We praten met elkaar.”

Een app lijkt voor AH to go hoe dan ook belangrijk te blijven. Deze zomer is aangekondigd dat het bedrijf op de iets langere termijn wil experimenteren met kassaloze vestigingen. Het is aannemelijk dat een app dan voor de identificatie van de klant moet zorgen.



Lees het volledige bericht op Emerce »

Dutch Filmworks opent jacht op illegale downloaders, maar stelt dat wel wat voor?

Posted 28 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

Dutch Filmworks wil de illegale verspreiding van zijn films vanaf oktober actief gaan tegenhouden door extra alert te zijn op het aanbod via apps als Popcorn Time.

Het Duitse bedrijf Excipion wordt ingeschakeld om namens Dutch Filmworks de Nederlandse IP-adressen van illegale downloaders te verzamelen. Vervolgens wil Dutch Filmworks via de rechter de identiteit van de illegale downloaders achterhalen.

Wanneer de identiteit van de abonnee is vastgesteld, wil Dutch Filmworks de downloaders persoonlijk benaderen om hen te informeren over het onderzoek. De distributeur kan ook een waarschuwing sturen of een minnelijke schikking met de inbreukmaker aangaan.

Dat gaat echter niet zomaar. Een definitieve toestemming van de Autoriteit Persoonsgegevens (AP) om IP adressen te verzamelen heeft de producent nog niet. Er ligt enkel een voorwaardelijke toestemming (pdf) en dan ook alleen voor Nederlandse IP adressen. Inbreukmakers kunnen makkelijk uitwijken naar buitenlandse IP adressen, via VPN verbindingen. Ook willen de aanbieders als Ziggo en KPN niet zonder meer meewerken aan de klopjacht van de distributeur.

Over de schade die het bedrijf lijdt worden geen duidelijke mededelingen gedaan. Dutch Filmworks heeft een catalogus van meer dan 3.000 titels op het gebied van speelfilms (zowel nationaal als internationaal), tv series, documentaires en kinderproducten.

Eigenaar Willem Pruijssers noemt echter voornamelijk de film Mechanic: Resurrection, die in een jaar tijd 235.000 keer illegaal in Nederland zou zijn gedownload. ‘Het gaat ons echt niet om een paar duizend illegale kopieën. Het gaat om miljoenen illegale downloads per jaar,’ zegt hij tegen RTLZ.

Het is nog maar de vraag of Dutch Filmworks zijn plannen echt doorzet. Pruijssers heeft meerdere malen juridische proefballonnetjes opgelaten, maar het lijken tot dusverre vooral dreigementen. Zeker nu opnieuw de publiciteit wordt gezocht om te waarschuwen dat het vanaf oktober actief zal hengelen naar IP adressen. Een beetje downloader hoeft dus maar zes weken op zijn hoede te zijn. Het continu verzamelen van IP-adressen is kennelijk onbetaalbaar.

Kritiek op de aanpak is er ook. Rejo Zenger van Bits of Freedom vindt het ‘moeilijk verteerbaar dat iemand die sporadisch illegaal een film download het risico loopt op een torenhoge boete van honderden euro’s. Dat staat niet in verhouding met elkaar. ‘We vinden het niet meer dan logisch dat de distributeur achter criminelen aangaat die op grote schaal illegaal films up- en downloaden, maar dat is niet wat Dutch Filmworks zegt te gaan doen. Anders gezegd: pak liever op kleine schaal grote vergrijpen aan dan op grote schaal kleine vergrijpen.’

De filmindustrie heeft volgens Zenger ook nog altijd niet het onderliggende en zelfgecreëerde probleem opgelost. Wat als je als internetter wel wil betalen, maar dat vanwege het gebrekkige aanbod niet kunt?

Telecompaper heeft becijferd dat het aantal Nederlanders dat downloadt uit illegale bron sinds 2013 is gedaald van 41 naar 27 procent. De trend is volgens NLConnect onmiskenbaar. Volgens het European Union Intellectual Property Office gebruikt inmiddels 44 procent van de Nederlandse bevolking legale online bronnen.

Dutch Filmworks heeft ook geen lessen getrokken uit buitenlandse voorbeelden. Daar ging de muziekindustrie aanvankelijk ook achter individuele downloaders aan. Dat viel volkomen verkeerd bij consumenten die legaal muziek consumeerden. De muziekindustrie is daar al jaren geleden dan ook mee gestopt.

 

 

 



Lees het volledige bericht op Emerce »

Hannelore Zwitserlood van radio naar tv

Posted 25 Aug 2017 — by Villamedia
Category nieuws

Nieuwslezer Hannelore Zwitserlood ruilt haar plekje op de radio na acht jaar in voor de televisie. De presentatrice gaat op RTL 4 aan de slag als sidekick bij het programma 5 Uur live, de opvolger van RTL Live. De afgelopen jaren werkte Zwitserlood…

Lees het volledige bericht op Villamedia »

Investeerders van het eerste uur. Hoe trek je ze over de streep?

Posted 24 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

In dit artikel zet ik de tien ‘must haves’ op een rij waarmee je investeerders van het eerste uur overtuigt. Werk je niet aan een startup, maar wil je een project binnen een organisatie starten? Dan gelden dezelfde principes ook voor jou.

De ingrediënten zijn een heuvel, een band en een dansende eenling die naarmate de muziek vordert een hele meute meekrijgt in zijn enthousiasme. ‘First Follower: Leadership Lessons from Dancing Guy’ heet het filmpje. TED-spreker Derek Sivers gebruikt de opmerkelijke beelden (al miljoenen keren bekeken) om de belangrijkste principes van ‘leiders en volgers’ aan ons uit te leggen. De video is verplichte kost voor iedere ondernemer, wat mij betreft. Want hoe breng ik iets in beweging? En hoe krijg ik mensen enthousiast? Het zijn vragen die elke ondernemer zich dagelijks zou moeten stellen. Je eerste believers zijn nu eenmaal cruciaal voor het succes van het bedrijf.

Tien jaar geleden lanceerde ik met Sellaband ’s werelds eerste reward based crowdfunding platform. Een concept dat door veel mensen al snel als mission impossible werd beschouwd. ‘Wie gaat er nou betalen voor een album dat nog niet bestaat?’, vroegen de ‘nay sayers’ mij. Natuurlijk had ik al mijn energie kunnen steken in het wegnemen van hun twijfels. Maar dat deed ik niet. Bewust. Het had voor mij namelijk helemaal geen zin om aandacht te besteden aan deze groep. De mensen die geloofden in mijn droom gaf ik daarentegen wél aandacht, iets dat ik op dezelfde manier aanpakte als de ‘shirtless guy’. Ik bedankte hen voor hun vertrouwen in mijn visie en hielp ze mijn visie beter te begrijpen door het concept handen en voeten te geven. Ik maakte het concept zo concreet dat het financierbaar en daarmee werkelijkheid werd.

  1. De waardepropositie

De wereld zit vol met goede ideeën. Bij mijn bedrijf Ripplestarters passeren er elk jaar honderden de revue. We worden pas geïnteresseerd wanneer er een aannemelijk probleem of een behoefte wordt aangetoond waar het idee een daadwerkelijke oplossing voor biedt. Wanneer dit het geval is, dan ontstaat er een waardepropositie. Die bestaat uit een duidelijk gekaderde doelgroep met een probleem of een behoefte die zal overwegen om te betalen voor de oplossing. In het geval van een platform zul je de waardepropositie twee keer moeten formuleren. Eén keer vanuit het perspectief van de aanbiedende partij en één keer vanuit de afnemende partij.

Goede waardeproposities zijn nooit moeilijk om te begrijpen. Ook al heb jij de nieuwste peer-to-peer fintech innovatie op basis van blockchain-technologie ontwikkeld, een kleuter moet kunnen snappen waarom hij klant zou worden. De meest ideale reactie van toehoorders? ‘Wow, dat zou fantastisch zijn, waarom bestaat dit nog niet?!’

  1. Een verdienmodel

Wanneer je een sterke waardepropositie hebt, dan zijn er drie variabelen die ingevuld moeten worden om tot een verdienmodel te komen: prijs, marktgrootte en de kosten die je moet maken om de waardepropositie te realiseren. Kruip niet meteen in Excel, maar pak een rekenmachine en een bierviltje. Hoeveel klanten heb je nodig bij welke prijs om winst te maken? En hoeveel potentiële klanten zijn er eigenlijk in je marktgebied? Deel het aantal klanten van je break-even point door het aantal potentiële klanten en je krijgt een gevoel bij de haalbaarheid van je plan. Is het percentage meer dan 1 procent bij een volwassen markt, dan weet je dat je flink wat financiering nodig zult hebben. Ligt het percentage lager dan die 1 procent bij een opkomende markt? Dan weet je dat de kans van slagen relatief groot is met een beperkter budget.

  1. De doelgroep

Laatst luisterde ik naar een podcast van Seth Godin, waarin hij zei: ‘If your target group is everyone, it’s actually no-one’. Hij slaat daarmee de spijker op z’n kop. Bijna altijd worden doelgroepen té ruim gedefinieerd. Onverstandig, vind ik. Allereerst omdat je bij een te brede doelgroep aanloopt tegen een verscheidenheid aan behoeften. Deze zul je willen bedienen met een te compleet product, waardoor focus en snelheid verloren gaat. Dit terwijl een snelle time to market met alle cashflow-uitdagingen van een startup juist cruciaal is. Ten tweede komt het de communicatie niet ten goede. Je schiet eerder met hagel dan met scherp, waardoor niemand zich aangesproken voelt. Stel jezelf daarom deze vraag: als ik mijn primaire doelgroep heel specifiek omschrijf, is de markt dan nog groot genoeg? Zo ja, richt je dan eerst hier op. Zo niet, sleutel dan door aan je waardepropositie tot je de juiste balans tussen focus en volume gevonden hebt.

  1. Proof of concept

Investeerders van het eerste uur weten als geen ander dat slechts één op de tien ideeën een succes wordt. Ze zoeken daarom naar manieren om het risico te beperken. Dit doe je door de belangrijkste aannames van je concept op een rij te zetten en deze één voor één te toetsen. Deze toetsing kun je kwalitatief doen door een groep potentiële gebruikers jouw clickable demo te laten testen. Dit vergt een investering, maar levert veel waardevolle feedback op. Bovendien geeft het potentiële investeerders een duidelijker beeld van hetgeen je voor ogen hebt. Als het even kan zou ik meteen de merknaam en de huisidentiteit verwerken in je demo. Dan lijkt het allemaal nét echt.

Naast kwalitatieve testen kun je natuurlijk ook op een kwantitatieve manier je aannames ondersteunen. Bijvoorbeeld door middel van een questionnaire of simpelweg met marktcijfers die jouw hypotheses ondersteunen.

  1. Go to market

Investeerders vinden het belangrijk dat je vanaf het allereerste moment bewust bent van het feit dat er verkocht moet worden om jouw startup tot een succes te brengen. Een gedegen en fundeerde go to market-strategie en meetbare doelstellingen geven aan dat dit bewustzijn er ook echt is. Een extra uitdaging heb je met een platform, zoals een marktplaats. Hierbij moet je meteen werken aan aanbod én vraag. Bij dit soort modellen is het extra van belang uitvoerig stil te staan bij hoe je die puzzel oplost. Bijvoorbeeld met een campagne voordat je live gaat of een strategische samenwerking met een andere partij. Vergeet niet om in je plan een roadmap op te nemen waarin staat waar je nu bent met je ontwikkeling en waar je op hoofdlijnen naartoe werkt.

  1. Concurrentie

Deze vraag krijg je geheid! Benoem je concurrenten en laat zien waarin jij je onderscheidt. Bovendien kan concurrentie – zeker in nieuwe markten – ook een sterkte zijn. Het laat immers zien dat er vraag is en andere partijen ook kansen zien. Let wel, concurrentie is er altijd. Zijn er geen bedrijven die exact doen wat jij biedt? Dan zijn er altijd nog substituties als alternatief.

  1. Financieel plan

Investeerders zijn niet gek. Zij weten net zo goed als jij dat alle pitches een grote mate van bullshit bingo bevatten. Want laten we wel wezen, jouw startup heeft nog geen track record waar je op kunt bouwen. Om maar helemaal te zwijgen over de toekomst , want die is ‘anybody’s guess’. Maar laat het dan in ieder geval een ‘well-educated guess’ zijn. Denk goed na over de aannames die je maakt en wees in staat deze hartstochtelijk en gedegen te onderbouwen. Waarom denk je dat je X procent van deze markt gaat bereiken? Waar zijn je geprognotiseerde inkomsten op gebaseerd? Waarom zijn mensen überhaupt bereid om voor jouw product te betalen? Waarom zijn je huurkosten twee keer hoger dan gemiddeld? Er is hier geen goed en fout, als je maar over elk cijfer hebt nagedacht.

Geef duidelijk weer welke financiering je wenst, wat je ermee gaat doen en wat de investeerder ervoor terugkrijgt. Realiseer je – hoe pijnlijk ook – dat in de eerste fase geld duur is. De risico’s zijn nu eenmaal hoog. Oftewel, je zult in deze vroege fase wat water bij de wijn moeten doen om het voor alle partijen aantrekkelijk te maken.

  1. Team

Het wellicht belangrijkste aandachtspunt is je team. Ben jij echt in staat om van de geschetste visie een werkelijkheid te maken? Heb je iedereen die je nodig hebt aan boord, of ga je nog actief op zoek naar skills of ervaring die je mist? Wij zien weinig tot geen investeerders stappen in een zogenaamde ‘one man show’. Dit is niet alleen vanuit het perspectief van de benodigde skills onhandig, het scenario waarin er iets met de oprichter gebeurt en er geen andere teamleden zijn die de werkzaamheden (tijdelijk) overnemen is dan simpelweg te groot.  Het is dus zeker de overweging waard om de juiste teamleden bij elkaar te krijgen voordat je naar investeerders stapt.

  1. Risico’s

Een gedachte die zou kunnen opkomen: waarom slapende honden wakker maken? Hier is een aantal redenen voor op te noemen. Op de eerste plaats vraag je mensen om hun geld in jouw idee te investeren en dat brengt – vind ik althans – een morele plicht met zich mee. Ten tweede ga je, zeker in het geval van een investering voor aandelen, een langetermijnrelatie met mensen aan.  Transparantie is dus een essentieel uitgangspunt. Daarnaast geeft het vertrouwen dat je realistisch bent en goed hebt nagedacht. Neem naast de risico’s ook direct de tegenmaatregelen op, waarmee je laat zien dat je niet alleen realisme prijkt, maar ook voorbereid bent.

  1. Je pitch

Pitchen is een vak. Eén die elke ondernemer zou moeten beheersen. Daar is eigenlijk maar één goede manier voor: doen. Het liefst zoveel mogelijk. Mijn manier om een sterke pitch te maken is door van lang naar kort te werken. Ik begin dus met een presentatie die ongeveer 15 minuten duurt en maak er daarna één die 5 minuten in beslag neemt. Tenslotte schrijf ik een pitch uit die precies 1 minuut duurt. Ik time mezelf terwijl ik voor de spiegel sta en ga net zo lang door totdat ik tevreden ben. Dit kan weleens een uur duren. Een uur die je geheid terug gaat verdienen, wanneer je voor een investeerder of een potentiële klant staat.

Ten slotte nog de overweging tussen een pitch deck en een informatie memorandum (IM). Beiden bevatten de hierboven genoemde aandachtspunten, alleen is het IM helemaal uitgeschreven. Deze stuur je naar investeerders of overhandig je na je pitch. Een pitch deck is bedoeld als ondersteuning van je mondelinge presentatie. Deze bevat korte, krachtige statements en alleen de informatie op hoofdlijnen. In deze vroege fase voldoet een pitch deck. Verspeel daarom geen tijd met het uitschrijven van een IM tenzij er expliciet naar gevraagd wordt.

Zo, daar heb je het. Alles wat je moet weten om investeerders van het eerste uur te overtuigen om in jouw startup te investeren. Zoals altijd bij praktische lijstjes zit de uitdaging in het toepassen ervan, maar hopelijk biedt dit wel wat houvast. Succes!



Lees het volledige bericht op Emerce »

‘Bingekijken’ neemt toe dankzij Netflix

Posted 18 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

Het aantal ‘bingeviewende’ Nederlanders neemt toe. Keek in 2015 nog de helft van de Nederlanders één of meer afleveringen van een serie achter elkaar, inmiddels is dat 61 procent, grotendeels dankzij diensten als Netflix. Dat blijkt uit het rapport Video behaviour of Dutch consumers 2017 Q2.

Nederlanders kijken steeds meer Video on Demand (VoD). Netflix lijkt de grote aanjager van deze ontwikkeling. Televisie blijft het belangrijkste apparaat om streaming video te bekijken, maar moet steeds meer de laptop, smartphone of tablet naast zich dulden.

Het aantal minuten per dag dat er gemiddeld wordt gekeken naar series, films en documentaires van on demand diensten zoals Netflix en Videoland, is in de afgelopen twee jaar zowat verdubbeld. Werd er begin 2015 nog 11 minuten per dag besteed aan deze vorm van content kijken, in het tweede kwartaal van 2017 ligt dat op 23 minuten per dag. Het zijn vooral twintigers die de afgelopen kwartalen meer on demand zijn gaan kijken, inmiddels gemiddeld 43 minuten per dag.

De afgelopen twee jaar verdubbelde volgens Telecompaper ook het aantal Netflix-abonnementen: van 1,1 miljoen naar ruim 2,3 miljoen huishoudens. Daarmee wordt momenteel bijna een derde van alle Nederlandse huishoudens bereikt.

Na Netflix zijn Videoland en RTL XL de meest populaire on demand diensten met allebei ruim 300.000 abonnees. Het succes van Amazon Prime Video, wel gerealiseerd in de Verenigde Staten, Duitsland en Engeland, blijft vooralsnog uit in Nederland.

Niet alleen de komst van Netflix, maar ook de live TV apps van KPN/Ziggo en korte video’s op YouTube en Facebook zorgen ervoor dat de televisie niet langer het middelpunt is. Twintigers kijken 60 procent van de tijd via de televisie, de overige 40 procent kijken zij content via een desktop, laptop, tablet of smartphone. Per dag bekijkt een twintiger gemiddeld 40 minuten aan video content op zijn smartphone een deel hiervan is live tv. Bijna 1,8 miljoen Nederlanders gebruiken wekelijks de Live TV apps van Ziggo of KPN op hun smartphone.



Lees het volledige bericht op Emerce »

Duitse mediabedrijven vangen weer bot in zaak tegen Adblock Plus

Posted 18 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

Drie grote Duitse mediabedrijven zijn er nog altijd niet in geslaagd om Adblock Plus tegen te houden. Ook de arrondissementsrechtbank in München ziet geen bezwaren tegen het gebruik van adblockers, bleek donderdag.

De Süddeutsche Zeitung, reclameverkoper IP-Deutschland en ProSiebenSat1 voeren al langer een juridische strijd tegen Eyeo GmbH, het Duitse bedrijf achter Adblock Plus. Hun eerste poging bij een arrondissementsrechtbank in Keulen strandde.

Ook gisteren tijdens het hoger beroep werden alle bezwaren, zoals marktmisbruik, inbreuk van het auteursrecht en beperking van de persvrijheid, van tafel geveegd. Het komt er op neer dat gebruikers volledig in hun recht staan om advertenties tegen te houden.

Uitgevers zitten in de maag met adblockers, vooral AdBlock Plus, dat al dan niet tegen betaling bepaalde advertenties wel doorlaat. Maker Eyeo stelt daarvoor strenge criteria vast, zo mogen de advertenties niet te ‘schreeuwerig’ zijn. Dit is een doorn in de oog van de uitgevers, die de regie over hun advertenties kwijtraken.

Eerdere pogingen om AdBlock Plus aan te pakken faalden ook al. RTL, Axel Springer en ProSiebenSat1 hebben Eyeo GmbH, het bedrijf achter Adblock Plus, reeds in 2014 al eens vergeefs gedagvaard. Duitse uitgeverijen Zeit Online en Handelsblatt kwamen ook al niet ver.

In 2015 steeg het wereldwijde adblockergebruik reeds met 41 procent ten opzichte van het jaar ervoor. Pagefair en Adobe schatten destijds dat de markt zo’n 21,8 biljard dollar misloopt door deze plotselinge groei.

Soms worden kleine succesjes geboekt. Adverteerders hebben onlangs het bedrijf Admiral ingezet. Die heeft een (gecompliceerde) maas in de zogenoemde Digital Millennium Copyright Act (DMCA) gevonden. Deze Amerikaanse wet kan worden gebruikt om tools aan te pakken waarmee bepaalde toegangscontroles kunnen worden omzeild. Zo wist Admiral een adverteerder van een zwarte lijst voor adblockers af te krijgen.

Wat Duitsland betreft is die Amerikaanse wet geen optie. De mediabedrijven moeten het nu hogerop zoeken: het Bundesgerichtshof, maar dat zal op zijn vroegst pas volgend jaar worden. Eyeo CEO Till Faida gaf gisteren aan dat hij het liefst een constructief gesprek wil met de uitgevers, als het even kan buiten de rechtbank om.



Lees het volledige bericht op Emerce »

Kijkshop heeft al half miljoen binnen voor online platform TONE

Posted 14 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

Kijkshop heeft via crowdfunding al 500.000 euro opgehaald voor een nieuw online platform. Dat zegt woordvoerder Ben Steenstra tegen RTLZ.

De keten die vorig jaar nog twintig verlieslatende winkels moest sluiten, zoekt naar een nieuwe formule. Het nieuwe platform wordt reeds volgende maand uitgerold.

Kijkshop wil via crowdfundingplatform Symbid 1 miljoen euro ophalen voor een nieuw social commerce-initiatief genaamd TONE. Dat wordt een zogenoemd People2People platform, waarbij consumenten andere consumenten via ‘live video interactie’ kunnen adviseren bij hun aankoop. Die adviseurs kunnen daarmee ook geld verdienen, tot 5 procent van het aankoopbedrag.

Kijkshop kondigde de crowdfundingcampagne op 1 augustus aan. Consumenten kunnen investeren voor een bedrag vanaf 20 euro via een converteerbare lening. ‘Een onorthodoxe, maar logische keuze vanuit het geloof in de macht en kracht van de consument’, zegt Kijkshop daar zelf over. ‘Kijkshop biedt iedereen de mogelijkheid mede-eigenaar te zijn van een nieuwe revolutie in retail.’

De herpositionering van Kijkshop wordt ook mogelijk gemaakt door kapitaalinjecties van meer dan 20 miljoen euro door de Zweedse investeringsmaatschapij Listerus & Partners. Het doelbedrag van 1 miljoen euro via crowdfunding is echter geen investering in Kijkshop, maar louter in de zelfstandige entiteit TONE. ‘Als we niet veranderen, dan gaan we dood’, vertelde de Zweedse topman Björn Serving onlangs tegen de NOS.

Kijkshop wil dit jaar nog 100.000 klanten via TONE hebben. Ook financieel zijn er doelen gesteld: het EBIT-resultaat (winst voor aftrek van rente en belastingen) moet dit jaar op een kleine 36.000 euro uitkomen. In 2018 en 2019 gaat het om 214.000 euro en 702.000 euro.

 



Lees het volledige bericht op Emerce »

Nieuwe site voor reislustige buitensportliefhebbers

Posted 11 Aug 2017 — by Emerce
Category nieuws

Er is een nieuwe website gelanceerd voor liefhebbers van buitensportactiviteiten, Mountainreporters.com. Oprichter Edwin Hagenouw ziet het een logische aanvulling op zijn wintersportwebsite SnowRepublic, die sinds 2008 bestaat.

Mountainreporters biedt reisverslagen en -video’s over actieve vakantiebestemmingen en sporten als mountainbiken, raften, hiken en bergbeklimmen. Daarnaast wordt er informatie gegeven over kleding, materialen, het weer, wellenss, et cetera. “SnowRepublic is met name gericht op skiën en snowboarden en de maanden september tot en met april. Mountainreporters is breder en is gericht op alle andere outdoor activiteiten, twaalf maanden per jaar,” legt Hagenouw het verschil uit. “De nieuwe site zal in de wintermaanden dus parallel draaien aan Snowrepublic met artikelen die niet gaan over skiën en snowboarden.”

Er is een overlap qua bezoekers, stelt Hagenouw, maar de doelgroep voor Mountainreporters is groter. “De gemiddelde leeftijd ligt inmiddels tegen de 40 jaar, met een 50/50 verdeling mannen/vrouwen. Ons verdienmodel bestaat uit betaalde promotie van gebieden en aan outdoor gerelateerde ondernemingen. Onze founding partners zijn Club Med, Stubai, Serfaus-Fiss-Ladis, Salomon, Buitensport Four Seasons en Voigt Travel.”

Op de korte termijn wil Hagenouw tot de top-drie outdoor websites van Nederland en België behoren. “Voor de langere termijn willen we dezelfde positie bereiken in een aantal West-Europese landen.”



Lees het volledige bericht op Emerce »