B2B mag search niet vergeten

Geen reacties
Tags: , , , , , , ,
Posted 15 Aug 2014 in nieuws

B2B marketeers doen relatief weinig met zoekadvertenties. Dat kun je ze ook moeilijk kwalijk nemen: een leverancier van een apparaat dat tonnen kost verwacht je niet bij Google. Maar onderzoek wijst uit dat grote spelers als Dell en Siemens wel degelijk een deel van hun advertentiebudget besteden aan zoekadvertenties.

Een nieuw rapport van Statfleet Media biedt inzicht in de manier waarop bedrijven B2B marketing bedrijven: 91 procent gebruikt content marketing om nieuwe klanten aan te trekken. Content marketing wil zeggen white papers en case studies. Een groot deel daarvan is niet zomaar toegankelijk, maar vereist registratie.

Advertenties via Twitter en Facebook komen in B2B minder vaak voor. Tactieken als A/B-testen en SEO worden mondjesmaat toegepast. Net dus als search.

Een gemiste kans, vinden experts. Omdat bijvoorbeeld een term als ‘healthcare IT consulting’ alleen al 260 keer per maand wordt gezocht in de VS. Wereldwijd is het 320 keer. Daar hebben leveranciers wel 20 dollar per klik voor over. Zo’n 720 mensen per maand zoeken op de term ‘top healthcare consulting firms’ en 1600 op ‘IT consulting services’.

Des te schaarser de dienst of het product, des te hoger je in de zoekresultaten terecht komt. Voor zoektermen als ‘Enterprise security services’ en ‘cloud computing security’ zijn sommige aanbieders dan ook bereid om 40 dollar per klik te betalen. Een categorie als ‘virtualization cloud computing’ gaat soms tot ruim 100 dollar per klik. Bedrijven als EMC, Intel, Microsoft en SAP zijn bereid dergelijke bedragen op tafel te leggen.

Volgens Louis Gudema van revenue + associates zijn zoekadvertenties natuurlijk niet het doel op zich. Aanbieders krijgen geen klanten louter via SEO of verwijzingen vanuit bijvoorbeeld sociale media. Exposities en advertenties in vakliteratuur blijven minstens zo belangrijk. Maar search kan zeker niet worden genegeerd.

Voorbeeld van trefwoorden en tarieven (bron: Econsultancy)

Trefwoord Maandelijkse zoekers Prijs per klik
Marketing automation software 1,900 $37.85
Business online storage 90 $45.40
Network managed services 140 $161.73
Cloud security companies 210 $107.67
Custom trade show exhibits 110 $67.11
Trade show displays 9,900 $26.88
Help desk software 8,100 $53.51
Master datamanagement vendors 110 $52.79
Office reburishment London 590 $37.03
Local SEO company 1,000 $27.16



Lees het volledige bericht op Emerce »


Add Your Comment